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最近看了兩性相處作家梅姬LU的粉絲專業 ，

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好像沒看到文章就像是少做了一件事

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前陣子在梅姬LU粉絲網頁上看到她介紹的

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砸錢幫原料商研發 糕餅界英雄聯盟營收逆增2成

坐上賓士S500頂級轎車，百城機械總經理蔡承諺親自駕駛，載著乘客前往他前年啟用、耗費2億5千萬元打造的新工廠。映入眼簾的是占地兩千坪、約15個籃球場大的清水模大樓，內部的大理石裝潢氣勢剛強，6、7位身穿紅色整齊制服員工，用熱情如台南陽光的微笑面對來賓，讓人誤以為進入高級車展售間。 這，其實是南台灣最大的包餡機械工廠——百城機械。很難想像，百城是做復新機（編按：收購二手機後翻新零件再出售）起家的設備廠，法蘭司烘焙創辦人高垂琮參觀後，非常驚豔，「設備商的工廠通常會比較凌亂，但是我在這裡看到的像是保時捷或是法拉利製造工廠！」這是百城創辦人暨總經理蔡承諺，打造的「五星級體驗」工廠，烘焙師傅第一手展示，從把餡料、麵團分別加入機器中，現場機器就自動將餡料包進麵團裡，經過卡口輕輕一切，「咚咚咚地」，老虎酥五重包就一顆一顆、整齊劃一的從機器中出來，馬上烤熟就能吃，讓參觀者直呼「好療癒」。五重包黃色的酥皮上，虎爪栩栩如生，蔡承諺自豪指出，「日本的機械只能做三重餡，但是我們能做到五重餡。」這是他們的「拳頭產品」，有客戶在看過後，立即下單。「五贏」的讓利策略從原料商到顧客都先贏百城是台灣第一家結合上下游一起銷售，舉辦展售會的包餡機業者。他串聯上下游廠商，包括上游的麵粉、添加劑、油脂的原料商，以及下游的食品、糕餅、包裝業者，他打出「連門外漢都可以賣糕餅」的口號，他稱此為「英雄聯盟」，打造的上億廠房做展售間，創下業界先例。這策略奏效，去年在COVID-19疫情衝擊下，食品業者大減機器設備支出，日本包餡機龍頭Rheon年營收衰退5％。而在台灣包餡機領域，業界有云「北安口、南百城」，百城是市場老二，卻在去年異軍突起。根據經濟部統計處資料，台灣食品、飲料及菸草製作用機械設備的產值也僅成長5.95％。但是，百城的營收卻逆勢成長20％，創下新高，扣除攤提仍有獲利。他稱這為「『五贏策略』，原料商、食品商、包裝商、消費者都贏，最後才是百城。」他先掏錢，幫原料商培訓烘焙師傅、開發可用於自動化設備的半成品，接著舉辦展售會，從投料到成品一條龍展示給糕餅業者看，刺激買氣。蔡承諺解釋，對糕餅業者來說，省去研發時間與費用，對原料商而言，零成本投入，就可以銷售產品，消費者則享用新商品，百城也能賣出機器。這點正好打中，受到統一、全聯與全家夾殺的中小型糕餅業者的痛點。烘焙業者馬可先生二代陳信融表示，糕餅業者正面臨大集團競爭，大家都想用自動化方式生產產品，降低人工成本，同時還得研發出創新產品，百城等於幫客戶先做研發，然後再賣機器給顧客。對盟軍（指原料商）而言，在這裡，不僅可學習新知、獲得商品，又能認識更多客戶，這是單打獨鬥無法滿足的需求。與百城合作4年多的原料廠詠意企業總經理莊奇謀表示，這彷彿就是BB Call時代，人人都還在尋找公用電話，但是百城先拿出了一隻智慧型手機，免費給大家試用。因為這個英雄聯盟，詠意企業的訂單也成長了5％。這策略最難的是「讓利」。蔡承諺分析，辦一場發布會，預算約新台幣200萬元，全由他埋單。其中5成的預算，他會投入在與原料商一同開發產品，「原料商只要出原料，其他費用都我負責，連烘焙師傅的膳食費也是我出，」百城一年光跟原料商合作的研發費用大約是200萬元。為了讓原料商願意合作，原本幫原料商介紹客戶，百城可以抽佣，他也改為，只要願意跟百城合作研發，不僅不抽佣，百城還幫你出研發費用，大方先分享客戶資源，舉辦發布會，邀請最頂尖的顧客，如85度C、全聚德的主管出席，這是原料商碰不到的人，自然會卯足全力投入研發。先讓利，才能獲利的想法，來自一場經營危機。13年前慘遭員工背叛意外獲得投報率19倍生意2008年，蔡承諺遭遇員工叛變，客戶整批被挖走，頓時，公司年營收從人民幣3千萬元跌到剩下人民幣1千萬元（約合新台幣4400萬元）。蔡承諺雖然心急如焚，但也只能咬牙苦撐，一位日本客戶得知他正處事業難關，建議他仿效日本機械商舉辦展示會，透過展示包餡技術，吸引烘焙、食品業者等包裝業者到場，有助於業績的提升，他情急下，沒多想就答應了。第一年， 他先投入新台幣40萬元，小規模打造發布會。由日本客戶找來日本知名烘焙大師，親自在台上分享配方、做法，台下找了20、30名業者，其中也不乏本來被偷走的客戶。沒想到效果出奇的好，當年營收成長兩成。等於花了新台幣40萬元，換得800萬的收入，投報率達19倍。他心念一轉體會到，「沒有不透風的牆，技術別人可以偷、可以學，但是若可以不斷壯大自己，別人就很難超越。」既然閉門造車，也沒法確保技術與客戶不外流，他逆勢思考，決定將自己做為平台，彙集上、下游廠商的力量，幫客戶創新產品。一般設備廠不願意讓烘焙業者與原料商交流，第一是怕客戶曝光，就有可能被同業搶單，再者，設備商也不想為他人作嫁把配方公開，最後花大錢讓客戶試吃試看，也不見得會下單。 模仿iPhone策略客戶要買它，得搭配原料商對於這些潛在風險，蔡承諺只能樂觀，「我們相信人之初、性本善，來看那麼多次、吃了那麼多次，會好意思不買嗎？遇到奧客就算了。」相較同業少有產品創新，他每年能夠研發15種以上的新產品，直接供給食品業者，他認為，「這是無中生有，難度不同。」他有把握自己的技術跟服務，可以讓原料與機器完美整合，價格又只有日本的6成，客戶定會埋單。莊奇謀指出，百城好比智慧型手機，原料商就是其中的App，百城要賣客戶（糕餅業者）手機，就要搭配完美的App，客戶才懂其中的美好。同樣的想法，他曾找過其他設備業者合作，但對方嫌麻煩並無下文，「很多人會覺得那是你（原料商）的事，難道幫你接生還要幫你找月子中心？幫你找菜單？」但是百城就是願意釋出善意。政大商學院講座教授吳安妮也分析，「英雄聯盟厲害的是『借力使力』，借烘焙師傅的力、借了原料商的力，讓自己成為整合的平台。」吳安妮指出，這套「英雄聯盟」也隱含一個風險，身為平台的百城能否不斷創新、不斷研發、不斷整合，不斷的做到永續利他共贏，「如果外國大廠來了，看到你做很好，它可以直接降價，整個平台都被它帶走了。」在尚未確定訂單時，蔡承諺願意花百萬幫原料商研發，蓋上億元工廠，展示上下游的產品與機器，難道不擔心血本無歸？他笑說：「因為我比較笨嘛！我先付出，我交給你（原料商）10個客戶，你只要給我1個就好了。」他絕對不是笨。他看懂了，有捨才有得，與其孤軍奮戰，不如先讓利找尋合作空間，容納新的可能。就像是他做的包餡機一樣，不留下空間，哪能容納更豐富的餡料？心念一轉，讓他從危機中，找到新轉機。(中時新聞網)

楊潔篪發飆 分析：美對中政策添新變數 習拜會1年內難實現

雖然拜登政府的高級官員與中國對口官員在阿拉斯加舉行的首次會談進行得很不順利，但分析人士指出，從一開始的爭吵到最後「坦率、建設性、有益」的評價之間是個重大跨越，顯示實際情況比表面上看要好得多。雖然會談有收獲，但兩國尚未對元首峰會有充分準備，1年內恐很難實現「習拜會」。據《美國之音》引述柯林頓時期的美國前國防部長科恩(William Cohen)分析稱，拜登上任對美中關係改善「是有好處的」，相較於川普時期，美中未來的關將會變得更加專業化、更符合外交習慣、更注意風度。報導表示，剛結束的美中高級官員對話是拜登政府與中國的首次會談，雙方最高層外交官在會談開始就爆發爭吵，讓許多人擔憂未來的會談可能難以進行下去。但是，曾經擔任美國聯邦政府顧問的魯賓斯坦（David Rubenstein）則認為，這次會談實際上要比外面看到的情況要好。報導說，美國國務卿布林肯認為這次會談達成了預先設定的2個目的：表達美方與盟友們關切的議題，同時也闡明政策、世界觀與優先事項。而中方代表楊潔箎也說，「這次的戰略溝通是坦率的、建設性的，是有益的」。雙方從一開始的爭吵到最後評價，中間的跳越之大超出人們的想像。前美國聯邦政府顧問、凱雷投資集團創始人魯賓斯坦認為，會談雖然有收穫，但是此一進展還未能為兩國元首峰會做好準備。他估計，拜登和習近平至少在1年內都不會見面。這並不一件壞事，因為拜登和習近平都希望在峰會中拿出一些成果。報導指出，輿論對這次美中會談的影響可說是眾說紛紜。樂觀者認為接觸比不接觸要好，這次會談過程雖然艱難，但畢竟是一個開端，而堅持溝通就能夠避免誤判，對穩定雙邊關係是個好消息。悲觀者認為，布林肯說這次是一次性的，不是中方所稱戰略會談，因此若中方沒有妥協就不可能恢復溝通機制。觀察人士指出，令人擔憂的是，中方最高外交官這次在會談中向世界展示出的態度，會在美國人民心目中留下怎樣的影響尚難預料。報導說，中國的說法存在一些矛盾：楊潔篪說，美國的民主如何？要由世界人民來評價；但王毅卻又經常說，中國做得好不好，中國人民最有發言權。報導引述網民的看法說，楊潔篪實際上是來下戰書的，他在會場發飆時，《人民日報》隨即展開「中國人民不吃這一套」的宣傳攻勢，這顯然是中共親自部署親自領導的宣傳攻勢。他強調，「美國政府從來不會對受到的羞辱沉默以待」，「憤怒的美國將很快從中國的對手變成中國敵人，中國不會從中撈取什麼好處的。」文章來源：楊潔篪發飆阿拉斯加或給美國對華政策增添新的變數(中時新聞網)

使社會安全網更緊密 竹縣設5個社福中心

為了建立更緊密的社會安全網，新竹縣政府因應警政轄區分局，成立5個社會福利服務中心，目前竹北、竹東、新埔以對外提供服務，新湖尚在尋覓合適場地，暫與新埔聯合辦公，橫山鄉社福中心則在裝修，預計再增加473萬元經費，可望於年中開放服務，提供第一線福利服務窗口。新竹縣長楊文科表示，家庭是最好的避風港，但少部分家庭面臨失業、生病、酗酒、吸毒或遭逢急難或重大意外，卻成為壓力鍋，隨時瀕臨破碎，無法提供良好環境，讓孩子健康成長。有鑑於此，新竹縣政府配合中央政策，規畫以「家庭為中心、以社區為基礎」的社會福利服務中心，提供弱勢家庭整合性服務，預防並協助處理家庭危機，增加家庭因應問題的能力。楊文科表示，縣府先成立竹北、竹東、新埔社福中心，共投入553萬元修繕經費，分別於2015、2016、2019年開始服務，內容包含經濟困擾、托育、養老等照顧問題的社會福利諮詢，透過個案管理服務模式，整合社會資源，關懷弱勢家庭，同時也提供親子活動、親職技巧諮詢、團體輔導等，提升家庭功能，並連結社區的社會福利資源，整合、分配、轉介給需要的民眾及家庭。新竹縣政府社會處長李國祿也表示，若全民都能一起雞婆，發現身旁的兒紹、老人、身心障礙者有遭受身體、性別、精神暴力等不當對待，或是家庭經濟陷入難關，以及其他福利需求等，也可上「社會安全網關懷e起來平台」通報。

林洋港何以不能接班？趙守博：蔣身邊的人對他做了不實報告

前總統府資政趙守博今天發表新書「典範與激勵-趙守博八十感恩親師尊長錄」，書中詳述雙親、師長與追隨過的長官給予他的激勵；其中也談到前司法院長林洋港與前總統李登輝的接班之爭，趙認為林當年犯了一個大忌，就是「身為台灣人而太有意見、太堅持自己看法」，這在當時國民黨政要看來，有些難以接受甚至令人有所疑慮的。趙守博是彰化鹿港人，曾任台灣省政府新聞處長、省府委員、勞委會主委、行政院秘書長、政務委員、228基金會董事長、台灣省政府主席、總統府國策顧問、總統府資政，政治歷練相當豐富，本書也詳述不同階段的師長、長官給他的指導，藉本書向他們表達感謝。 資深媒體人黃清龍的《蔣經國日記揭秘》透露蔣經國在日記中對林洋港的敘述是「此人沽名釣譽，好大喜功，不但難成大事，恐將害事」、「林洋港有才能，但是在品德方面不夠正直，在緊要關恐怕把握不住，應深加注意，時加考核」。這段過去也引起外界議論當年何以蔣經國選擇李登輝接班而不是當年聲勢很高的林洋港？對此，趙守博也在書中提出了他的觀察與經歷，趙守博替林洋港澄清，認為蔣經國對林的評價有些不公道，說林沽名釣譽可以理解，可能跟林很有人望有關，但如果要質疑林洋港的操守，說他品德不夠正直，這就不太公道了。趙守博說，林洋港與他小學畢業的夫人一直以來始終如一，從未傳出緋聞，而林洋港當過建設廳長、台北市長，一直位居要職，卻未曾在台北購買房產，孫子到台北念書還得自己租房子，這樣的操守怎麼會有問題？趙守博認為，林洋港會被蔣經國如此評價，應該是跟他的「不聽話」、「太有意見」有關。過去林洋港就曾經槓上前行政院長孫運璿，孫曾要求省府砍掉德基水庫上的果樹，以免水庫淤積，未料林竟拉著記者去實地勘察，說他是農民出身，知道不用砍果樹也可以，種草就好，等同向孫運璿「叫板」。 此外，林洋港也曾經為了省府新任人事處長人事案與時任行政院人事行政局長陳桂華鬧不愉快，林洋港當時堅持要用自己的台大同學蔡經擔任人事處長，陳則以蔡非人事系統出身拒絕，林則反斥「你的人選跟我的人選都是台大畢業，為什麼就不用蔡經呢？」最後可能是陳退讓，蔡經就任處長；趙說他後來在民國70年遇到陳桂華，當時李登輝取代林擔任省主席，陳跟趙說，「你們新主席很好，不像前面那一個不顧體制，太有意見只知道用自己人。」趙守博認為，蔣經國會評價林洋港「沽名釣譽」，這是跟林洋港在民間很有人望有關，林洋港身為台灣人卻如此鋒芒畢露光芒四射，這在當時很多國民黨政要看來，是有些難以接受甚至是有疑慮的。但趙守博認為最關鍵的，還是林洋港常常太堅持己見，無論是孫運璿還是陳桂華，又甚至是其他人，很多都是跟蔣經國講得上話的人，林洋港卻跟他們多有不愉快，這樣這些人會替林洋港講好話嗎？趙守博說，林洋港做了很多事，事前都未跟中央商量，都讓蔣經國很不悅，而在蔣經國身邊，願意替林說話的，也只有前副總統謝東閔了，而很多蔣經國對林洋港的意見，也可能是蔣經國身邊的人對他做了一些不是事實的報告所致。而林洋港雖然跟媒體互動好，民間聲望高，但實際上沒有「班底」，倒是像個政壇「獨行俠」，反倒是李登輝跟學者專家交好，會替他獻策，李登輝還跟國民黨老中青政要打高爾夫球聯誼，相較之下，幫李登輝說好話的自然不少，這應該就是接班人之爭中，李登輝獲勝而林洋港出席的原因之一。

推動閱讀教育有成 苗栗閱讀力成效奪冠

苗栗縣推動閱讀計畫有成，國家圖書館發布去年全民閱讀力年度報告，苗栗縣蟬聯分組第1名，另有9鄉鎮市在各項閱讀力評比項目上榜得名，其中三灣鄉民眾每人借閱冊數達20.65冊，連續7年榮登全國之冠，成果豐碩。苗栗縣政府教育處指出，將持續多面向、多元化地開展，以豐富學子學習，提升閱讀力，更歡迎鄉親多加利用圖書館資源，培養終身學習。縣府教育處指出，教育部日前發布去年台灣閱讀風貌，據2020年全國公共圖書館統計資料分析結果，在「整體閱讀力表現績優城市」部分，苗栗縣榮獲縣市人口50萬以上組第1名；另，在全國鄉鎮市評比中，苑裡鎮、造橋鄉、三灣鄉與獅潭鄉榮獲「閱讀力表現績優城市」；在「整體閱讀力躍升城市」部分，則有苗栗市、公館鄉、南庄鄉及泰安鄉入選。 其中公館鄉獲「鄉鎮市人口2.2萬至3.7萬組」第1名；西湖鄉更是於近年首次躋身「閱讀力分項表現績優城市－民眾每人借閱冊數」全國鄉鎮市排行榜。三灣鄉民眾每人借閱冊數達20.65冊，連續7年榮登全國之冠，全縣18個鄉鎮有9鄉鎮皆榜上有名，成果豐碩。縣府教育處長邱廷岳表示，18鄉鎮市積極配合各項閱讀計畫的辦理和編列經費的支持，讓民眾享有多元閱讀，相信可共同提升苗栗縣閱讀力，期盼縣立圖書館及各鄉鎮市圖書館繼續攜手合作，逐步達成「幸福苗栗、閱讀領航」願景，培養孩子們擁有帶得走的能力，以及全民終身學習的習慣。